SEO oder Werbung: Was wählen und wann?

Werbung bringt sofort Kunden, aber nur, solange Sie zahlen. SEO dauert, bringt dann aber Besucher, ohne dass Sie für jeden Klick bezahlen. Es geht nicht darum, was besser ist, sondern darum, was gerade nötiger ist: Sie brauchen morgen Anfragen — Werbung. Sie bauen einen Kundenstrom für Jahre — SEO. Etablierte Unternehmen nutzen meist beides.

Im Folgenden erkläre ich den Unterschied und helfe Ihnen zu verstehen, womit Sie anfangen sollten.

Was ist der Unterschied zwischen SEO und Werbung?

Werbung ist wie die Miete eines Platzes in der Suche: Man zahlt für jeden Klick und bleibt oben, solange die Zahlung läuft. SEO ist die Verbesserung der Website selbst, damit die Suchmaschine sie in den kostenlosen Ergebnissen zeigt. Das Erste sind laufende Kosten, die ständig nachgefüllt werden müssen. Das Zweite ist ein Vermögenswert, der mit der Zeit von allein arbeitet.

Hier ein einfaches Alltagsbeispiel. Werbung ist wie eine Mietwohnung: Sie zahlen jeden Monat, ziehen Sie aus, bleibt nichts. SEO ist wie der Kauf einer eigenen Wohnung: am Anfang teuer und langwierig, aber danach wohnen Sie ohne Miete. Beides ist in Ordnung — Sie müssen nur herausfinden, was zu Ihrem Budget und Ihrer Aufgabe passt.

Was tun, wenn Kunden dringend gebraucht werden?

Brauchen Sie morgen Anfragen? Dann machen Sie Werbung. Die Kampagne startet am selben Tag: Sie wird eingerichtet und freigegeben, dann kommen die Klicks. SEO kann das nicht — es braucht Monate, bis die Suchmaschine der Website vertraut und sie nach oben bringt.

Aber Geschwindigkeit hat ihren Preis. Werbung wirkt nur, solange Sie zahlen: Ist das Budget aufgebraucht, fällt die Besucherzahl am selben Tag fast auf null, egal wie viel Sie vorher investiert haben. In teuren Branchen kann ein Klick so viel kosten, dass sich Werbung nicht rechnet. Werbung ist also gut, wenn Sie schnellen Zulauf brauchen und die Marge es erlaubt, für jeden Kunden zu zahlen.

Wann lohnt sich SEO?

SEO lohnt sich, wenn Sie langfristig denken und einen Kundenstrom wollen, der nicht von der täglichen Zahlung abhängt. Sie zahlen erst einmal und sehen kaum Ergebnis. Danach bringt die Website von allein Kunden, und die Kosten pro Kunde sinken.

Besonders lohnend ist SEO bei vielen Seiten oder Leistungen. Dann erscheinen Sie in der Suche zu vielen Anfragen gleichzeitig. Ein weiterer Vorteil: Über Artikel können Sie die Fragen beantworten, die ein Kunde vor dem Kauf googelt. Das zeigt, dass Sie sich auskennen und kompetent sind. Werbung kann das nicht, sie trifft nur die direkte Kaufanfrage.

Muss man sich für eines entscheiden?

„Entweder–oder“ ist eine falsche Wahl. Das gilt besonders für ein Unternehmen, das schon besteht. In der Praxis wirkt die Kombination am stärksten: Werbung bringt sofort Kunden und Daten, während SEO in dieser Zeit den kostenlosen Strom für die Zukunft aufbaut. Während die Website an Positionen gewinnt, sitzen Sie nicht ohne Anfragen da.

Die Kanäle helfen einander. Werbung zeigt schnell, welche Suchbegriffe wirklich Kunden bringen. Und genau diese geben Sie ins SEO und schreiben dafür Seiten und Artikel. So investieren Sie SEO-Aufwand dort, wo die Nachfrage schon sichtbar ist.

Womit sollten Sie anfangen?

Ist das Budget knapp und werden Kunden sofort gebraucht, holen Sie sich mit Werbung den ersten Zulauf. Denken Sie ein Jahr voraus und wollen die Kosten für neue Kunden senken, legen Sie parallel SEO an. Es gibt keine allgemeingültige Antwort: Sie hängt von Ihrer Marge ab, vom Planungshorizont und davon, wie oft Ihr Produkt überhaupt gesucht wird.

Was oft vergessen wird: Beides funktioniert nur auf einer guten Website. Schalten Sie Werbung auf eine schwache Website, verbrennt das Geld — die Klicks kommen, aber die Anfragen bleiben aus. Zuerst sollten Sie also in die eigene Website investieren, die aus einem Besucher einen Kunden macht. Auf sie können Sie dann sowohl Werbung als auch Suchtraffic lenken.

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