Amazon KDP: из десятков выгрузок — в одну понятную систему
Мой второй бизнес — издание книг на Amazon. Показываю на нём, что значит «автоматизировать рутину»: без теории, на реальных процессах.
столько теперь занимает сбор отчётности.
все цифры по книгам и странам в одном месте.
производство без потери этапов, ничего не забывается.
Хаос, в котором невозможно разобраться
Amazon отдаёт данные так, что работать с ними невозможно. Расходы на рекламу — в десятке CSV-файлов из рекламного кабинета: сотни строк и столбцов, по разным книгам и странам. Продажи и выплаты (роялти) — в другом кабинете, KDP, отдельно. Чтобы понять главное — зарабатываю я на книге или нет, — нужно открыть оба кабинета, свести рекламу с продажами вручную и вычитать одно из другого. Пока книг одна-две — терпимо. Когда их стало больше пяти, а рекламных кампаний под каждую книгу и рынок — десятки, я потерял общую картину.
Один скрипт вместо десятка выгрузок
Настроил автоматический сбор: Amazon раз в неделю сам готовит нужные отчёты, я скачиваю их в заданную папку и запускаю скрипт. Скрипт берёт всё сразу — и расходы на рекламу, и данные о продажах и роялти из KDP — и сводит в один вид. Главное: он считает то, чего в исходных данных вообще нет. Сам выводит по каждой книге и рынку прибыль и маржинальность, соотношение рекламных и органических продаж, среднюю цену клика и покупки, ROI, ACOS и TACOS. То, ради чего раньше нужны были часы ручных вычислений, теперь считается автоматически.
Первая версия жила в Google-таблице (Google Script + Sheets) — уже это был прорыв: вместо часов копания в двух кабинетах — пара минут.
Чтобы этапы не терялись
Выпуск книги — длинная цепочка: выбрать тему, придумать название, написать описание, подготовить книгу и обложку, поставить задачу дизайнеру, проконтролировать, загрузить, протестировать, сделать A+ контент, поработать с первыми отзывами, настроить рекламу в несколько этапов. Пока книг одна-две — держишь в голове. Когда их больше пяти — что-то обязательно выпадает: этап забыт, где-то затык.
Собрал простую внутреннюю систему — канбан-доску, где отмечается каждый этап. Часть задач делаю я (реклама, работа с дизайнером), часть — другой человек (производство). Каждый отмечает свои поля; что не сделано — подсвечено красным, сразу видно, где затык. Плюс библиотека готовых промтов: под типовые задачи уже прописаны инструкции — не нужно каждый раз придумывать заново, зашёл, скопировал, получил результат.
Куда это пришло
Сначала всё жило в Google-таблице. Потом я перенёс это в собственную CRM — тот же свод, но в удобном веб-виде и в одном личном кабинете: и отчётность по книгам, и канбан производства в одном месте, без переключений между сервисами.
Честно про ручной труд
Полностью «в ноль» я это не автоматизировал — сознательно. Можно подключиться к Amazon по API и убрать даже скачивание файлов, но Amazon выдаёт доступ к API долго и муторно: недели-месяцы переписки и согласований. Ради пары минут на скачивание отчётов мне это сейчас не нужно. Захочу — сделаю позже. Я автоматизирую там, где это даёт реальную выгоду, а не ради галочки «100% автомат».
Хотите так же? Рассчитаем ваш проект
Ответьте на несколько вопросов — подскажу, что подойдёт под вашу задачу, с чего начать и от какой суммы. Без обязательств и без спама.
Не хотите отвечать на вопросы? Просто напишите — обсудим напрямую.